آریا کتاب

آیا تاکنون هنگام صحبت کردن با مشتری‌ای احتمالی در چنین موقعیتی قرار گرفته‌اید؟ مشتری احتمالی نیاز شدیدی به فرصت کاری‌تان دارد و شما این فرصت را به او پیشنهاد می‌دهید. سپس در پایان جلسه معرفی کار با جواب «نه» از طرف مشتری احتمالی روبه‌رو می‌شوید. چه اتفاقی افتاد؟ چه کار اشتباهی کردید؟ در واقع روشن است که شما با زبان رنگ شخصیتی مشتری احتمالی سخن نگفته‌اید. اگر نتوانیم پیام خود را به زبان مشتری احتمالی‌مان ترجمه کنیم، مشتری آن‌طور که باید حرف‌های ما را درک نمی‌کند. پس نکته مهم در این میان چیست؟ مهم این است که پیامی که در ذهن داریم را به ذهن دیگران منتقل کنیم و برای اینکه به شکل اثرگذار این کار را انجام بدهیم، باید به زبان رنگ شخصیتی مشتری احتمالی‌مان صحبت کنیم. 

بسیاری از بازاریاب‌های شبکه‌ای از من خواسته‌اند تا به زبانی ساده درباره‌ی چهار ویژگی شخصیتی مربوط به بازاریابی چند سطحی توضیح بدهم. این ایده نخستین بار توسط بقراط 400 سال پیش از میلاد مسیح معرفی شد و در قرن گذشته بسیاری از روان‌شناسان درباره‌ی آن مطالبی نوشته‌اند و آن راتدریس کرده‌اند.